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2019年7月11日《投標實務操作與策略技巧》
講師:閣策 時間:2019年7月11日 地點:杭州
   市場經濟快速發展的大經濟環境下,原有的項目管理體制將進行全面改革,招投標已經成為大型企業 、集團、政府等大型單位及重點項目管理中所必需的采購手段。  
主辦單位: 杭州市干部培訓中心
課程費用: ¥1280元/人 (含培訓、資料、午餐、茶點、證書費等),5人以上85折優惠
參加對象: 機關、企事業單位標書編寫人員等
課程背景
    投標文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作,對于大多數初學者而言,只要按照招標文件的要求“填空”,就能完成一份合格的投標文件。但若僅僅是填空,要做到優于競爭對手就非常難,好在我們分析了大量的優秀投標文件后發現,這是完全可以做到的,它需要我們扣住每一個細節,用心的研究。編寫投標文件真正印證一句職場的至理名言:認真只能把事情做對,用心才能把事情做好!     
課程收益
    幫助標書編寫人員掌握“說服”評審專家給自己的投標文件打高分的技巧
課程大綱
導入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:閱讀招標文件
一、投標人須知(或前附表)
1.明確項目基本信息
1)項目名稱及項目內容
2)項目預算
3)項目工期
4)交付地點
5)質保期限
6)付款條件
7)投標保證金
8)開標時間及地點
2.合格的投標人必須具備的條件
1)法律法規級的強制條件
2)項目級的資質條件
案例分析:系統集成資質是否可以作為資格條件?
二、采購需求(技術需求)
1.技術需求是否明確
2.圖紙與文字描述是否一致
3.是否組織現場踏勘
案例討論:發現無法滿足采購需求時,應該怎么辦?
三、評分標準的分析
1.價格分占比及計算方式
2.客觀分的特征及分值
3.主觀分的特征及分值
四、招標文件要求的投標文件格式及模板下載
 
第二講:投標文件的組成與編寫
一、投標文件的組成
1.商務部分
1)投標函
2)法人代表授權書
3)投標人的資格證書
4)投標一覽表
5)投標報價明細表
6)商務條款偏離表
7)產品檢測報告與證書
8)投標人的案例業績
9)制造廠商授權書/服務承諾書
2.技術部分
1)技術方案
2)技術條款偏離表
3)設計圖紙
4)項目施工組織及人員安排
5)售后服務與培訓方案
6)項目驗收與交接程序
案例分析:請貴單位提供一份投標文件,現場進行分析?
二、投標文件的編寫要求
1.投標文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求
2)外觀的四大要求
3)內容的三大要求
2.投標文件編寫中常見的低級錯誤
1)資格條件的五大低級錯誤
2)商務部分的四大低級錯誤
3)技術部分的四大低級錯誤
3.投標文件編寫中常見的違規操作
1)虛假應標
2)蒙混過關
3)串通投標
 
第三講:投標文件的技巧提升
一、編寫評標索引表
1.專家評標的過程解析
2.資格條件自查索引表
3.評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1.主觀分材料對比的三個層次
2.常見的主觀分打分項
3.產品選型更優的方法
4.技術方案更優的方法
5.項目實施方案更優的方法
6.售后服務/培訓承諾更優的方法
7.投標人綜合實力更優的方法
三、投標文件的可視化策略
1.案例業績的可視化
2.現場踏勘的可視化
3.技術方案的可視化
4.項目實施方案的可視化
5.售后服務/培訓承諾的可視化
 
第四講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳閱
3.每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內相互傳閱
4.現場學習情況的小組評分統計
講師資歷
閣策
   財政部政府采購評審專家;民航局專業工程評標專家;中國采購與招標網評標專家;商務部機電產品國際招投標評標專家;上海市建設工程評標專家;上海市經信委專項資金、政府采購評審專家。曾任某IT上市公司招投標經理。閣老師多年來專注于政府項目營銷領域,結合多重身份的工作經歷,在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗,擅長幫助企業進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。
   閣策老師鑒于企業和評審專家雙重的職業經歷,善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標,分析受眾真正的培訓需求,以拿下項目、中標為最終目標,據此開發課程;擁有4年評審專家經歷,曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區醫療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目,共計參加評審項目超過300個,累計金額超過10億元。
報名事宜
報名地址:杭州市中河中路242號杭州人力社保大樓2號樓1樓培訓考試服務窗口
咨詢電話:0571-85771556、85771776  傳真:85456605
查詢網站:培訓考試網www.tqolr.club

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